（原标题：对话欧可林创举东谈主刘书润：电动牙刷“底层逻辑来源如果先进的”）

21世纪经济报谈记者 梁钟荣 深圳报谈

刘书润是一个冗忙的东谈主。

当作一个连气儿创业者，他先后创立过蓝魔MP3、五元素平板电脑两个收效品牌，于2016年创立欧可林（Oclean），连气儿8年在口腔个护赛谈引颈时间潮水。

别离于市面上的普通电动牙刷品牌，欧可林主打数字化AI智能牙刷，要点布局国际商场，以西洋、亚太商场为主营阵脚，在国际申明远扬。这使得欧可林一开动就直面欧乐B、飞利浦等全球驰名电动牙刷品牌的正面竞争。

濒临国际头部电动牙刷品牌深耕30多年锻真金不怕火的商场，欧可林却势如破竹，在德国、波兰、葡萄牙等国度销量已置身前三。比方在芬兰，其电动牙刷商场占有率名按序二，电动冲牙器居品更是名按序一；在波兰，其电动牙刷屡次上榜首位，2024年，欧可林又荣获了《2024 MeetBrands 中国出海新锐浮滥品牌50强》，亦然个护电器类目唯独中国品牌，欧可林在国际商场的舞台上展现出了中国品牌的更动实力与韧性。 

如果论及出海的嘱托，欧可林是一种连结了时间更动、品牌确立和数字化做事的复合型模式，具体而言，主要通过“众筹冷启动+落寞站+多平台并行”的模式拓展国际商场。这种模式不仅让欧可林的居品在Indiegogo、Makuake、Wadiz等取得招供，还收效勾引了全球极客的暖和和保举。

这亦然往时的几年间，深圳繁密出海收效的科技企业的共同窍门场所。

当中国制造向中国创造的换挡升级，中国创造的大帆海时间正呼啸而来。从互联网的TEMU、TIKTOK、SHEIN，到制造业的大疆更动、比亚迪、安克更动等，“出海”不单是是发生在互联网限制，以致发生在制造业、物流行业等不同产业的链条里。

在走向“蓝色海洋”、迈向全球经由中，咱们看到的不单是是营业模式的变迁，而更是时间剧变的开动。然则，大帆海经由也意味着会遇到台风和海啸、可能撞上冰山，未知的风险恒久形照相随，收效案例的海底千里淀着无数企业的死尸，这才需要一些领军企业相等是初创企业的教化和前瞻性念念考。

在一个冬日的午后，阳光透过宏大的落地窗，洒在深南电路大厦负一楼的灰色水泥大地上，21世纪经济报谈和欧可林创举东谈主、CEO刘书润就如何通过众筹铺就出海渠谈谈开去。谈欧可林如何到国际淘金，如何完成居品的数字化及工业推敲的双重拼图、如何集卡包括红点在内的全球推敲大奖“大满贯”，如何作念渠谈商的一又友，如何拒绝寰球的杂音作念清爽的居品。

正如刘书润所言，深圳科技行业的微更动是中国每一个出海行业的缩影，你可以看到个体的行运，也可以看到全球大时间布景下，集体的悲喜两重天。

“底层逻辑来源如果先进的”

21世纪经济报谈：欧可林以前的居品模式，主如果通过众筹平台如Indiegogo等募资及集会用户体验，但当时好多初创企业这么作念。如今公司体量已卓绝亿元大关，明天的居品是否还会接收这么的款式？

刘书润：众筹是很有用的一种营业和居品模式。因为众筹不仅是一种资金筹集款式，更是一种与浮滥者平直互动的平台，为咱们的居品迭代和商场拓展提供了宝贵的数据营救。

明天新址品，咱们也会接头重迭这么的款式，但不局限于Kickstarter、Indiegogo两大平台，咱们会凭证不同居品的商场策略，采纳不同的众筹平台和款式。

比方咱们最新的一个冲牙器居品，等于放在日本、韩国的众筹平台上，并连气儿创造日本、韩国最公共筹平台的冲牙器类目众筹记录。

不盲目珍视平台，而是从自身的居品启程，从明天的销售商场启程，接头哪一个众筹平台是最适宜我方现时居品的。

21世纪经济报谈：咱们发现，好多深圳新兴科创企业，一开动等于全球化的，比方束缚层有东谈主有国际留学布景，比方将推敲团队放在国际，这么能让他们知谈西洋国度的浮滥者痛点。

刘书润：全球视野，才能有全球性的居品。咱们的组织束缚和职工组成，齐是按照全球化来竖立。

比方咱们的CMO亦然华为系的，但他在英国长大，深谙西洋商场的浮滥民俗和审好意思圭臬；咱们在国际的外籍职工大多来自行业的头部公司，如索尼、飞利浦、华为等，这么的团队竖立使得咱们大概更好地交融和餍足不同商场的需求，并让咱们第一时辰触达最新的国际时间。

21世纪经济报谈：面前，科技居品的时间迭代陆续加速，你如何保证你的居品持续勾引全球不同地域的“极客”？

刘书润：极客们需要的是实用的居品、更动的时间、东谈主性化的逍遥体验。

这个寰球有好多杂音，咱们要作念有用、能落地的居品，用科技擢升用户的使用体验。

往时8年，欧可林接踵推出了磁悬浮无刷马达、主动降噪时间、Airpump空气能源冲牙时间等，齐是业界草创。咱们亦然第一个将智能触摸屏、Wi-Fi骨传导数字时间等运用在牙刷上的，这种时间也在行业被泛泛招供，如欧可林的Wi-Fi数字化AI牙刷Oclean X Ultra取得Tech Advisor「年度最好新款电动牙刷」奖项。同期获奖的还有三星、苹果、戴森、小米这么的千亿市值的科技品牌。

末端面前，咱们已累计央求与取得519件专利，涵盖了电动牙刷的中枢时间限制。只消时间才能亲近时间，这亦然咱们大概取得那么多全球极客深爱的主因。

21世纪经济报谈：然则你如何能保证，你大概在这些时间的运用上走到前沿的？能否共享劣品牌在研发经由中，是如何机敏捕捉最新时间趋势的？

刘书润：底层逻辑如果先进的。

如果苹果只是作念普通手机，那么它不会作念出跨时间居品的iPhone，无法击败诺基亚，无法再行界说手机。欧可林如果只是作念普通电动牙刷，那么难以撬动飞利浦、欧乐B的商场。

其实牙刷的发展旅途和腕表相似：第一代腕表是机械的，只可看时辰；第二代是加了石英和电板；第三代则是智高腕表。

欧可林的居品从智高手机的时间旅途收受灵感，强调数字化和智能化，如第三代数字牙刷加入传感和运算功能，是以底层逻辑也曾是和前两代牙刷十足不一样。

不是先作念居品出来，而是依照第一性旨趣，先构建一个先进的底层逻辑。

“线下等于有限公司的有限货架”

21世纪经济报谈：据咱们的不雅察，面前深圳好多科创企业在众筹后，多通过亚马逊、落寞站，当作攻击国际的紧要据点。

刘书润：与其他企业不同的是，咱们并莫得将统统资源集合在单一平台上，而是接收了多平台并行的计谋。这种策略不仅漫衍了风险，还大概凭证不同平台的特色，精确触达指标用户群体。咱们在亚马逊、TikTok、落寞站等多个平台上进行了布局。落寞站实在立让欧可林大概更好地掌控品牌形象和用户数据，收场精确营销。

与其他企业相似的是，咱们齐堤防电商平台的流量和曝光率；不同的是，咱们愈加剧视用户的参与感和互动性。举例，咱们在TikTok上开展了多半的营销行为，通过与网红互助、发布创意视频等款式，收效勾引了年青一代浮滥者的暖和。相等是在东南亚和拉丁好意思洲等新兴商场，TikTok成为了咱们实践居品的伏击渠谈。

咱们也堤防和不同国度的头部电商互助。举例，在波兰，咱们与当地的驰名电商互助，开设了专诚的店铺，进一步擢升了品牌的影响力。

咱们的全球计谋并非一成不变，而是凭证不同商场的特色制定了互异化的营销旅途。

21世纪经济报谈：这令我很敬爱，为什么线下商场占据你们如斯高的比例，如何作念到的？

刘书润：电动牙刷的线下浮滥场景在西洋口角常锻真金不怕火的，就像牙膏一样，线下到处齐是。欧可林在国际商场的收效关键身分有三个，归结起来等于“三好”：

来源是好居品。居品自己的质地和时间含量是决定成败的基础，咱们恒久对峙时间更动，研发参加占营收比重高达15%。科技公司看什么？看研发占比，15%的比例也曾相比惊东谈主，比华为还高，咱们研发东谈主员占比更是达到了44%；

其次是好的价值链和渠谈互助。咱们通过合理的利润分拨机制，确保互助伙伴大概从中获益，这么才能酿成双赢的互助模式。举例，在欧洲商场，欧可林与多家大型零卖商建立了历久互助关系，共同共享渠谈利润。这种双赢的互助模式不仅裁减了调换距离，还提高了居品的商场秘籍率。

临了是好的专科团队。咱们的团队成员来自不同的国度和文化布景，比方45 个国度和地区组建外籍销售团队，长远当地商场与零卖、渠谈商精细互助，依据不同区域如日韩、马来西亚等制定互异化销售策略。

21世纪经济报谈：为什么相等堤防野下？

刘书润：如果作念一个对比，线上等于一个普遍如大海的对比逻辑，线下等于有限公司的有限货架。当咱们的居品，在线下和飞利浦、欧乐B摆设在悉数，浮滥者可以近距离地感受居品的时间，这等于用户体验。

出海一种是卖居品，一种是作念品牌，咱们更深爱作念后者。

中枢浮滥者画像女性

21世纪经济报谈：无论是线上如故线下，销售需要有一个浮滥者画像，你认为的电动牙刷中枢浮滥者画像是什么样的？

刘书润：面前主要的浮滥者是女性，女性一般是家庭中的主要决策者。

一个孩子，小时候的牙刷是由母亲来决定的；当她成长为母亲，她也成为家庭活命的主导者，家庭成员的牙刷基本亦然由她来决定的。

21世纪经济报谈：女性浮滥者一般相比敬重颜值，这就对工业推敲提议更高的挑战。

刘书润：先进的居品一定亦然漂亮的居品。

工业推敲和时间，齐是欧可林的腹黑。咱们的居品推敲十足由我方的团队来作念。咱们抵浮滥者的接头相比长远，居品是做事于浮滥者，要融入于浮滥者的活命场景，不是为了凹造型。

咱们的居品推敲团队由用户知悉、用户体验、ID推敲、CMF推敲等多学科东谈主员组成，推敲师多有国际留学布景，与商场国外共事精细互助，是以作念居品时接头的是全球东谈主的审好意思圭臬。

同期，咱们有一个执念，科技的、好的居品必须是面子的，是以推敲特色在于既堤防颜值，又追求全球推敲奖项大满贯，是以连气儿斩获如德国红点推敲奖、iF 推敲奖等；又强调实用性，居品融入浮滥者活命场景，不是徒有外不雅，而是从东谈主体工程学、使用方便性等多方面优化，如手柄弧线贴合掌心、彩色触控屏及时暴露刷牙信息等。

21世纪经济报谈：你如何看待居品“工业推敲”对购买行为的作用？

刘书润：我一直强调，“make money not war”，幸免走“砸钱拼流量”的赛谈，企业价值不雅与营业价值不雅才会酿成正向轮回。

企业应该通过提供优质的居品和做事来赢得商场和用户的招供，而不是通过价钱战等恶性竞争妙技来霸占商场份额。

是以咱们提供的居品，一种是颠覆性的居品，比方第一家将AI引入电动牙刷的企业，居品自己就具备价值感；

第二种居品，不需要带来些许底层的更动，而是微更动。比方冲牙器，咱们把它作念得很漂亮、很工致，小到可以放在女性小包里，这里就创造了一个新场景，女性在出差或是办公室齐可以佩戴。 

AI让刷牙有科技感、有爽感

21世纪经济报谈：就面前和明天而言，欧可林也将AI镶嵌到智能电动牙刷中。AI需要有质地的数据，面前你的AI软件有些许注册用户？这些注册用户数据又反过来可以历练AI？

刘书润：如实是这么的逻辑。往时几年，咱们的AI软件用户已达到几百万量级。

面前莫得同业作念这个事情，我认为，硬件和软件、互联网的连结，才能给居品提供最好的处分决议。

具体来说，咱们推出的智能APP不仅可以匡助用户记录刷牙数据，还能通过AI算法生成个性化的口腔健康呈报。这些呈报可以平直发送给用户的手机，以致可以与病院系统对接，匡助医师更准确地会诊问题。

比方咱们面前在和中山大学附庸病院、第四军医大学、华西病院等病院互助，给当地的孩子提供免费的口腔检查做事。通过AI拍照和数据分析，孩子们的口腔健康情状可以及时上传至云表，医师可以凭证初步呈报进行进一步的养息。这一神志不仅积攒了多半宝贵的数据，还为家长提供了切实的匡助。

咱们不想将我方只是界说成智能电动牙刷的坐褥商，而是但愿成为全球最初的数字化口腔健康束缚行家。

21世纪经济报谈：面前AI软件和检查是免费的吗？你如安在这基础上提供升值做事？

刘书润：面前，咱们的AI做事主如果免费的，咱们通过提供升值做事来收场营业化。举例，通过客户的检查，提供刷头给客户适宜匹配；儿童的AI检查出来之后，可以给客户保举推测的牙医诊所，透过软件升值做事来收货。

数字化时间的运用，等于让我方随时可以掌执口腔的健康，就像你带一个智能硬件手环，AI运用随时告诉取得的数据。科技的跨越，会带来行业的变革。

这种关系，是将用户、厂商以收用三方互推测联，跳脱了正本卖硬件的“一锤子买卖”。用户买到这个居品时，才是做事的开动，才是汇聚的开动。

21世纪经济报谈：但你没法保证这么的营业闭环是一定能收效的，失败如何办？

刘书润：莫得东谈主能保证一种营业模式能是收效的，但面前咱们正走在可以的谈路上。

因为咱们有足够的数据作以撑持。面前，在国际用户中，约有7成用户在购买欧可林硬件后，下载了对应的APP，通过输入年岁等推测信息，持续上传刷牙数据，针对这些数据进行分析，咱们可以更准确地了解用户需求，推送邻近居品。

咱们不是一个纯用具型公司，咱们的3.0阶段作念的等于平台型做事。诚然，咱们会凭证商场需乞降用户响应来调理咱们的营业化策略。

21世纪经济报谈：如果作念一个预估，你展望欧可林在明天几年的商场增长率如何？

刘书润：欧可林在往时几年中保持了谨慎的增长势头，商场增长率每年卓绝40%，2023—2024年的增长率为40%，展望来岁将收场100%的增长。

咱们也曾拓展了好多新的国度和主流渠谈，况且咱们也在陆续推出新址品来餍足商场需求。

21世纪经济报谈：从众筹再到亚马逊、再到落寞站，以致运用TIKTOK，其实你一开动等于面向国际商场，而这亦然好多深圳科技企业共同的旅途。你认为这一捷径面前还适用吗？有哪些教化可以给其后者共享？

刘书润：每一家公司的居品和做事的东谈主群齐不同，我认为每一个企业礼聘出海的款式，齐可以凭证自身的企业的居品形态，以及指标用户群体在那儿？如何样大概更高效且低老土产货触达这些用户去礼聘。欧可林的早期出海款式，并不见得适宜多样形态的企业出海走相通的旅途。然则可以透过部分的组合或者一些单一的礼聘，匹配适宜我方企业的阶段和用户的状态去礼聘出海的款式会更适宜。

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